EFTA: ¿Se imagina que en Chile sólo viviese población ABC1? Bueno, algo así conforman los cuatro países miembros del EFTA, de Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein, que suman una población de poco más de 12 millones de habitantes con un ingreso per cápita de más de US$ 50 mil, el más alto de todas las agrupaciones económicas existentes.

La fuerza de trabajo es altamente calificada, la tasa de desempleo es bajísima -en torno a 3%- y el crecimiento es elevado y estable. Todo esto redunda en que los consumidores de estos países sean muy sofisticados y exigentes.En su política de apertura, Chile firmó un Tratado de Libre Comercio con el EFTA que entró en vigencia el 1º de diciembre de 2004, gracias a lo cual más del 90% de la oferta chilena entra sin arancel.

Ante esto, las exportaciones chilenas a este grupo totalizaron US$ 169 millones en 2006, con una alza de 67% desde la puesta en marcha del TLC, según la Direcon. Pese al aumento, Chile aún está por debajo de su potencial, por lo que las oportunidades para los exportadores chilenos son múltiples, pero siempre enfocados en los segmentos premium.

En estos países también se está dando la tendencia mundial de vida saludable, lo que aumenta la demanda de productos más sanos. Es por eso que el rubro agroalimentario chileno es uno de los sectores con mayor posibilidad de éxito en Noruega y Suiza. Es así como el vino tinto, salmones, conservas de pescados, frambuesa, frutillas congeladas, manzanas y uva fresca, ciruelas secas, miel y aceite de oliva tienen espacio para competir.
“Se ve un gran potencial en estas áreas. Las frutas chilenas, que son variadas, están muy bien posicionadas en Suiza. Tienen la ventaja de producirse, por ejemplo las frutillas, en épocas en que no se da en el otro país. La calidad de los productos es muy valorada”, sostuvo el embajador de Suiza en Chile, André Regli. Quien agregó que la lúcuma y chirimoya también tienen posibilidades.Un ejemplo es el mercado de la miel en Noruega.
Sus habitantes consumen un promedio de 420 gramos al año, principalmente acompañando los desayunos o como complemento de la leche. Si bien no es mucho, ha ido en alza, de la mano de la proliferación de establecimientos dedicados a los productos dietéticos y herbolarios. Aquí, el mayor proveedor es Argentina, con cerca del 70% del mercado. Chile en 2006 no exportó miel a este país, pero sí a Suiza, con cerca de US$ 1 millón.

El aceite de oliva, a su vez, tampoco es exportado a los miembros del EFTA, pero puede convertirse en un producto estrella. En Suiza, por ejemplo, el consumidor tiende a adquirir aceite de oliva de alta calidad, en botellas de medio litro. Puede llegar a ser considerado como un artículo de regalo, por lo que su presentación (diseño y etiquetado) juega un papel importante en su comercialización.

Por lo que se refiere al comercio minorista en Suiza, las empresas COOP y MIGROS abarcan aproximadamente el 50% de la distribución minorista agroalimentaria suiza.Lectura de foto: Berna, capital de Suiza.