China se está convirtiendo en un mercado de gran interés para los productos aragoneses. Algunas de las principales empresas agroalimentarias aragonesas han participado hoy en una sesión de trabajo organizada por Aragón Exterior. En este encuentro, se ha hecho balance de las experiencias de la última misión a China y se ha avanzado en las líneas de trabajo que se emprenderán para aprovechar los contactos realizados y para seguir posicionando los productos aragoneses en ese país.

El presidente de Aragón Exterior, Santiago Coello, ha destacado las acciones llevadas a cabo en esta visita. “Los empresarios han salido muy contentos”, ha explicado “pues se han cumplido los objetivos marcados”. Además, Coello ha explicado algunas claves del mercado, como los productos que Aragón podría comercializar con China. “El vino es muy mercado muy saturado, aunque la calidad de los caldos de Aragón hace posible estar presentes en China”, ha comentado; sin embargo, es el aceite de oliva el que tiene más futuro a largo plazo. “El aceite español tiene muy buen nombre en China y, de los españoles, el aragonés tiene una gran calidad”, ha concluido.

Los empresarios han considerado muy positiva la oportunidad de conocer con mayor profundidad un mercado de difícil acceso pero con un gran potencial como el chino. También han valorado la ocasión de entablar relaciones con el sector de la distribución y hostelería en China, con los que se han mantenido más de 350 contactos a lo largo de la misión.

Los productores aragoneses han valorado especialmente el evento de presentación de alimentos aragoneses, ya que ofreció un entorno muy adecuado para dar a probar sus productos y relacionarse con un gran número de clientes potenciales reunidos en un sólo evento. Este encuentro contó con la presencia de 400 profesionales: alrededor de 200 importadores y distribuidores, 60 empresarios de hostelería, periodistas y representantes de instituciones chinas.

Además, se han analizado los próximos pasos que se deben realizar en una empresa de alimentación para introducirse en China. Aragón Exterior ha ofrecido la ayuda de su oficina de Aragón y de las delegaciones de Shanghai y Pekín para dar apoyo y asesoramiento en cada uno de estos pasos. También se ha trabajado en el procedimiento más adecuado para que Aragón Exterior coordine los proyectos de introducción en China de las diferentes empresas.

Por otro lado, se ha insistido en la planificación de las diferentes actividades de promoción de los alimentos aragoneses en China. Los empresarios han sugerido seguir avanzando con un enfoque similar al del evento sectorial como el llevado a cabo el 1 de diciembre, y organizar alguno más a lo largo de 2007.

Durante el próximo año se va a celebrar el “Año de España en China”. Los empresarios aragoneses quieren trabajar en colaboración con el ICEX, que ha ofrecido a las diferentes agencias de promoción autonómicas la participación en un “Plan China” de Alimentación para aprovechar esta celebración.

Los productores españoles se encuentran con algunas barreras para lograr la introducción en el mercado chino. Una de ellas es la distancia de cultura e idioma; mientras que la otra esta causada por la escasez de distribuidores especializados.

Ante el momento de desarrollo del mercado, la estrategia a seguir es a medio plazo, considerar que es el momento de estar presente a través de un distribuidor y comenzar a ser conocido en él mismo. A través del plan de promoción de 2007, Aragón Exterior tratará de ayudar a los productores aragoneses en el objetivo de lograr distribución, a través del apoyo a las negociaciones individuales, y a lograr posicionamiento, mediante las actividades que se realizarán durante el año de España en China.